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翼龍貸登陸央視廣告P2P品牌浪潮

2019年05月02日 栏目:游戏

翼龍貸登陸央視廣告 P2P品牌推行浪潮(贷315 张宁/文) 日前,国内专注服务三农经济的P2P平台翼龙贷获得央视《联播》后十几秒的黄金

翼龍貸登陸央視廣告 P2P品牌推行浪潮

(贷315 张宁/文) 日前,国内专注服务三农经济的P2P平台翼龙贷获得央视《联播》后十几秒的黄金段位。此次翼龙贷将以“您的移动理财专家”为突破点,通过3D动画的情势发布其全新的卡通形象小翼。对于此次与央视合作的相干费用,处于商业合作的考虑,翼龙贷并未透露。除了抢占央视黄金广告位之外,翼龙贷也将通过其他卫视、楼宇广告等形式进行品牌推行。

与互联金融行业早期通过注册返现、参会展位等获客的营销方式不同,此次翼龙贷在央视等渠道的广告投放意味着互联金融开始像快消品一样进行品牌化运作。据贷315了解,贷平台通过电视等方式的广告植入并非翼龙贷一家,爱钱进、e租宝都是通过电视、高端赛事赞助或是综艺节目的品牌植入来进行企业推行。

因此从目前来看,贷平台资源的投放已经从之前完全的营销变成快消品一样的广告轰炸,通过不断重复的广告来吸引投融资用户,从而扩大平台用户规模与交易数量。

如果说平台的风控能力是其存的基础,那么在行业竞争不断加剧、马太效应逐渐初显的大趋势下,平台的用户数量与交易规模将是平台在市场竞争中求胜的必要保证。毕竟在行业初期,随着风控系统的逐渐完善,能够在洗存下来的平台其风控能力并无质的差异,因此如何扩大业务量就成为平台之间决战的高低。

对于平台来说,不论是电视等渠道的广告投放,还是注册返现、投资抽奖的获客,其目的都在于获取用户。只不过是由于在行业发展初期,投资人对贷平台的认知不足以及歹意跑路的频发,使得其投资行动更加的守旧与谨慎。但是随着行业的逐渐发展、监管政策的逐步出台、媒体关注度的提高……使得P2P贷这类投资理财方式开始收到了大众的认可。

基于用户认知以及接受程度的不断加深,以品牌推行的方式来获得用户就成为了平台获取用户的方式之一。但是对平台来说,广告推广与获客两者不可或缺,的区分将是企业会根据自身情况对两种渠道上进行不同程度的资源配置。

虽然从行业现状上来看,平台开始出现利用广告手段来进行品牌推广的趋势,但是对于想要转变营销方式的平台来说必须要注意两个问题;一是广告投放的效用,即投入产出比,二是平台风控等基础设施的健全程度。

任何的支出都是需要有所产出,这点对企业来说同样适用。从目前资产端的类别来看,平台资产开发基本分为两类,一类是个人的消费或经营性债权,另一类则是企业的投资经营周转类债权,而从广告的投放效果上来看,专注于个人消费经营性贷款的的贷平台更具优势,由于一样的广告投放,经营个人贷款的平台可以同时在投融资两端获取用户,而在资产端获得企业债权的平台在广告方面对企业用户并不太适用。

这类效果差异的原因在于企业用户与个人用户对金融产品的需求点不同,企业用户在选取金融服务时更加的理性,而个人用户则更加的感性。这也就是日化用品、汽车等为消费者直接提供产品与服务的厂商经常性宣传品牌的缘由。

除了债权类型不同导致投入产出比效果不同之外,平台在进行广告投放时也应考虑平台风控、IT系统等基础设施是否足够的完善。毕竟对于平台来讲,通过广告的推行能够在短时间内让平台获取极多的投资人用户,这点可以从e租宝的案例中可以看出。在这样投资人与借款人暴涨的倩况下,平台的风控体系是不是能够对风险有效管控?IT系统是否能够支撑平台庞大的交易量?

从以上可以看出,广告的 投放绝不是市场部门采取的战术行动,而是需要平台全体部门相互配合的战略行动,因此平台在进行广告营销推行时,一方面要坚持两腿走路、双管齐下的获客方式,另一方面则要考虑平台的整体情况是否能够吸收、消化投资人暴涨所带来的潜伏现金流。

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